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爱游戏 - 酒钢营销创效能力进一步提升
更新时间:2023-09-27

  钢材销售进度51.52%、库存同比降低18.49万吨;拳头优势产品销量288.9万吨、完成年计划的51.15%……上半年,酒钢按照“不赌市场、顺价销售、应销尽销”的总体思路,通过产运研与销售的高效衔接、市场研判与计划制定的深度融合、客户服务与渠道建设的再次赋能,实现了营销创效能力进一步提升。

  上半年,国内市场总体呈“强预期、弱现实”运行态势,随着房地产行业进一步下滑、制造业增速放缓,国内经济爱游戏app官方下行压力加大,“需求收缩、预期转弱”逐步凸显,钢铝产品价格城市 乡村一季度涨至年内新高后,二季度整体呈震荡下行走势。1—5月份,全国螺纹钢均价4161元/吨,同比下跌780元/吨,跌幅15.79%;电解铝现货均价18502元/吨,同比下跌3161元/吨,跌幅14.59%。

  “销售市场形势严峻,更需坚持不懈加足马力。”市场营销部营销策划室经理柯青龙说,为进一步提升企业营销创效能力,酒钢重点从强化调研、创新模式、对爱游戏app手机版接项目、调整策略、对标需求、稳定秩序等方面集中发力。

  为加快产品结构调整步伐,进一步提升产品市场核心竞争力,酒钢以市场化导向为目标,组织开展西北钢材产品市场调研,内容涉及西北区域建材、中板、卷板、型钢和管材5类品种,风电、光伏、钢结构、制管4大行业和基建领域相关产业,涵盖陕甘宁青新5省11市。通过实地走访调研,酒钢收集整理专业信息咨询机构6家、重点企业61家、行业钢企4家和西北五省“十四五发展规划纲要”等调研资料,形成了《酒钢集团公司西北市场钢产品调研报告》,并提出产品结构优化升级、产业链延链补链、新产品研发、国内外市场开拓等调研建议,为产品结构优化调整奠定了基础。

  为实现“引资”助力高质量发展的目标,酒钢创新贸易发展模式,与物产中大、中铝国际、金川国际、五矿钢铁等国内大型贸易公司交流研讨,学习其贸易模式、管理体制、风险管控等方面的先进经验,拓展了贸易工作的思路和理念。同时,酒钢分析集团公司现有的3家贸易公司及预期成立的合资公司的贸易定位、范围、目标、后期发展建议等,编制完善了《集团公司贸易板块策划方案》,较着 叫真促进贸易板块依法合规发展的基础上,主动筹划贸易板块转型工作。

  为开拓近端市场,跋扈 小气精准研判市场的前提下,按照效益最大化原则,酒钢不断优化市场布局,精准对接2023年省列重大建设项目、重点投资项目、重大前期项目,钢材产品省内钢材销量达到225.2万吨,钢材总销量占比同比增长2.5个百分点。遵循“铝液优先、应销尽销”原则,铝液就地转化率同比增加11.7个百分点;铝材产品销量同比增加6.4万吨,其中二季度月均销量达到5.35万吨,创历史最好水平。借助兰州、河西销售平台资源优势,酒钢重点深耕省内市场,焊材产品省内销量占比、直供销量占比分别达到61.74%、14.71%,分别同比增长5.01个百分点、2.77个百分点。酒钢加大工程项目对接频次,仰慕 企慕保障嘉酒市场续建项目需求的前提下,大力开拓周边市场,墙材产品完成年度销量计划的55%,同比提升14个百分点。

  面对主销市场销量欠进度、价格低于全国均价、销售压力不断增加等不利局面,酒钢好人 坏处对标客户需求的基础上,夯实区域对标对表工作基础,深入西北市场,开展区域内钢厂协同、走访战略重点客户和指导驻外公司开展销售工作,实现创效700万元;不断修复兰州市场价格到合理区间,稳爱游戏app体育步提升区域销量,持续向稳定市场秩序要效益。

  通过产运研与销售的高效衔接、市场研判与计划制定的深度融合、客户服务与渠道建设的再次赋能,上半年,酒钢拳头优势产品销量达到288.9万吨,超计划21.4万吨;积极策划榆钢产线改造,实现小螺纹月均增量1万吨以上,为顺利完成全年目标任务作出了贡献。

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